《金融界》東易日盛董事長(cháng)陳輝：勇敢的心

東易日盛董事長(cháng)陳輝：勇敢的心

作者：張仙

有這么一句話(huà)：世界的錢(qián)在美國人口袋里，而美國人的錢(qián)卻在猶太人的口袋里。所言非虛，猶太人的經(jīng)商智慧勉勵了無(wú)數在生意場(chǎng)中砥礪前行的創(chuàng )業(yè)者。東易日盛董事長(cháng)陳輝就是其中一員?！丢q太人賺錢(qián)法》是陳輝做生意的“啟蒙”讀物，陳輝一直踐行著(zhù)書(shū)中所傳遞的核心價(jià)值觀(guān)：專(zhuān)注于為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、堅持守正。

陳輝并非“商二代”，東易日盛的20年，剛好是中國經(jīng)濟高速發(fā)展的20年，這期間，他進(jìn)過(guò)體制內，下海闖過(guò)深圳，最終回歸北京，借助中國房地產(chǎn)業(yè)的崛起，在家裝行業(yè)打了一片天下。

回首創(chuàng )業(yè)20年，他說(shuō)支持他全力奔跑有兩個(gè)“家”。一是妻兒“小家”，二是東易日盛的“大家”。

緣起深圳

上個(gè)世紀80年代末，主修建筑學(xué)的陳輝從西北建工學(xué)院畢業(yè)，進(jìn)入燕山石化建筑研究所成為助理設計師，那時(shí)候陳輝的“小目標”是成為“萬(wàn)元戶(hù)”，而在其內心深處，做一個(gè)建筑大師才是終極夢(mèng)想。不過(guò)，受當時(shí)國家壓縮基建調控政策的影響，之前還是香餑餑的建筑系畢業(yè)生一出校門(mén)就遭遇了行業(yè)寒冬。而兩年的國企生涯也使陳輝意識到，大師夢(mèng)正在離自己越來(lái)越遠。

“我是典型的A型處女座，特點(diǎn)就是理想主義。我覺(jué)得深圳是一個(gè)開(kāi)放的城市，那里應該才是我的天地。大不了我就把錢(qián)都花完了，然后再回來(lái)，回來(lái)再想辦法?！辈活櫦胰朔磳?，陳輝放棄國企工作，坐上南下的列車(chē)。

作為改革開(kāi)放的前沿，那時(shí)候的深圳滿(mǎn)是像陳輝一樣的南下淘金者，初來(lái)乍到的陳輝因為找不到工作在同學(xué)宿舍打了兩個(gè)月地鋪，但即使如此，陳輝依然沒(méi)有選擇回頭。一次偶然的機會(huì )，他開(kāi)始進(jìn)入公裝行業(yè)。

很快，命運開(kāi)始垂青這個(gè)向上的少年。陳輝所在的企業(yè)開(kāi)始鼓勵員工風(fēng)險抵押承包，可以拿著(zhù)公司的執照外出接單，雖然是“被”當老板，但從來(lái)沒(méi)想過(guò)當老板的陳輝第一次嘗到了當老板的甜頭，不過(guò)，陳輝很快發(fā)現，在必須依靠關(guān)系才能拿到工程的公裝行業(yè)，舉目無(wú)親的他很難實(shí)現突破，考慮到自己在北京尚有人脈，1993年底，陳輝又選擇回到北京。

“回到北京以后，還是做公裝，但其實(shí)依然很痛苦，因為公裝的屬性決定了我必須要不斷的公關(guān)，要拿下一個(gè)項目，必須要公好多次關(guān)，才能成功簽約?！?996年，回京三年后，厭倦了做“關(guān)系”的陳輝第一次萌生了轉行的念頭。

那時(shí)候，我國開(kāi)始全面推進(jìn)住房公積金制度，截至1996年底，上海、天津、江蘇、浙江等起步較早的省市住房公積金歸集率已達到85%以上。陳輝敏銳的覺(jué)察到，始于上世紀80年代末的地產(chǎn)調控風(fēng)向可能要發(fā)生變化。

“這是一個(gè)非常強烈的信號，說(shuō)明家裝行業(yè)可能要興起?！?1996年底，陳輝注冊了新的公司，也就是現在的東易日盛，開(kāi)始全面進(jìn)軍家裝行業(yè)。最初，陳輝只能接一些之前公裝客戶(hù)的家裝工程，但從工程預算到設計、材料采購以及最終的施工管理，陳輝不放過(guò)每一個(gè)細節，成了“多面手”?！捌鋵?shí)就是跑斷腿，多跑一些，肯定比不跑要強，去了客戶(hù)家里，要發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，而最終的考核指標，就是客戶(hù)滿(mǎn)意率?！标愝x的這個(gè)習慣保持到了現在，在他的腦海中，只有深入一線(xiàn)，才有可能制定出正確的戰略，也只有深入一線(xiàn)，才能實(shí)現公司戰略的實(shí)際落地。

半年后，東易日盛進(jìn)駐全國第一家正規家裝市場(chǎng)——北京百姓家庭裝飾市場(chǎng)， 雖然當時(shí)的門(mén)臉只有15平米，但生意的火爆程度還是遠遠超出陳輝的預計。陳輝開(kāi)始琢磨著(zhù)擴張。1998年，東易日盛一口氣開(kāi)了4家分店，但很快便遭遇了幾乎所有企業(yè)在粗放式增長(cháng)之后都會(huì )遇到的問(wèn)題：管理跟不上。不僅如此，東易日盛當時(shí)的16個(gè)設計師集體辭職，并且帶走了大多數客戶(hù)。東易日盛遭遇了快速發(fā)展以后的第一次危機。

痛定思痛，陳輝開(kāi)始在管理上下功夫，東易日盛也成為家裝行業(yè)內第一家引入職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)?！懊總€(gè)企業(yè)都有文化，但是文化能不能落地，考驗著(zhù)管理層的管理能力?！?999年，陳輝掙到了人生中的第一個(gè)一百萬(wàn)。

如果說(shuō)上一次危機只是“小試牛刀”，2002年?yáng)|易日盛再一次嘗到了快速挺進(jìn)之后的“苦果”。因為東易日盛分別在2001年和2002年投資原創(chuàng )家居和代理家具品牌，卻又缺乏零售經(jīng)驗，加上開(kāi)店的位置不佳，導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)下滑?！巴瑫r(shí)，創(chuàng )新停滯、管理匱乏、團隊渙散、生產(chǎn)紊亂，公司陷入創(chuàng )辦以來(lái)第一次較大的危機?！?/p>

陳輝再次調整戰略，砍去不必要的部門(mén)，精簡(jiǎn)人員，改變之前的擴張戰略，集中精力做家裝。那段最艱難的日子里，陳輝和太太無(wú)暇回家，在公司樓上的酒店住了很久。在收縮的同時(shí)，陳輝推出數字化環(huán)保，明確告知客戶(hù)裝修所用板材甲醛含量、油漆中的苯含量等各項指標。如今看來(lái)，陳輝的此次探索，正好戳中了行業(yè)痛點(diǎn)。也正因為此次探索，東易日盛順利走出危機，迎來(lái)又一次快速增長(cháng)期。

下一站，上市。

十年磨一劍

陳輝沒(méi)有想到，東易日盛的上市之路竟然走了十年，以至于如今談起成功上市的想法，他只有四個(gè)字：如釋重負。

2004年，陳輝開(kāi)始布局海外上市事宜，但國內突然加快的IPO速度使得陳輝又將上市目標轉回到國內，躊躇滿(mǎn)志的陳輝在做好一切上市準備工作后，卻又遇到為期一年多的股市大跌，那是滬指第一次沖上6124點(diǎn)，卻又在一年多的時(shí)間里狂瀉至1664.93點(diǎn)。不得已，陳輝暫時(shí)終止了上市步伐。極具戲劇性的一幕是，2012年，東易日盛在已經(jīng)成功過(guò)會(huì )的前提下，再次遭遇了IPO停擺，而且是截至目前A股史上IPO停擺時(shí)間最長(cháng)的一次。

2014年2月19日，陳輝終于站在了深交所的大鐘前，完成了國內第一家家裝企業(yè)的上市儀式?！俺晒ι鲜幸馕吨?zhù)終于站在了一個(gè)新的臺階和新的高度上，這不是一個(gè)結果，而是一個(gè)里程碑事件，即使在上市的路上遭遇兩次挫折，我也沒(méi)感覺(jué)天要塌下來(lái)，因為我始終堅信，只要業(yè)務(wù)做的好，我遲早能上市?！?/p>

陳輝坦言，十年等待中，過(guò)程是一種煎熬，而這期間，在經(jīng)歷了金融危機、樓市調控的同時(shí)，東易日盛推出了設計的風(fēng)格體系、新開(kāi)設了體驗館、建立了自己的家具廠(chǎng)，完善了自身產(chǎn)業(yè)鏈，確立了家裝產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向?！吧鲜?、國家調控加上東易日盛自身的改革，這三條線(xiàn)弄在一起，這幾年干的工作實(shí)在太多了，壓力太多了?！?/p>

單家具廠(chǎng)一項，因為發(fā)現合作廠(chǎng)家的產(chǎn)品并不能滿(mǎn)足風(fēng)格體系所要的效果，陳輝在2007年投資了3個(gè)億，建成了世界級的整體家居木作生產(chǎn)基地。雖然當時(shí)并不被看好，而且最初生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品工藝也不夠穩定，但陳輝整天泡在廠(chǎng)子里，歷經(jīng)三年打磨，家具廠(chǎng)最終走向良性，2011年開(kāi)始盈利。

如今，塵埃落定，陳輝開(kāi)始帶領(lǐng)東易日盛加速發(fā)展，追趕之前落下的，他在下一盤(pán)大棋。

“二次創(chuàng )業(yè)”新旅程

陳輝想要實(shí)現的未來(lái)，是用戶(hù)可以在自己家里，利用人機交互，借助后臺海量數據計算，實(shí)現定制化服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，在陳輝腦海中，有這樣一個(gè)場(chǎng)景?？蛻?hù)在東易日盛做了一次裝修后，如果現在想要孩子，需要把之前書(shū)房改為嬰兒房，只需要通過(guò)人機對話(huà)輸入要求，系統就可以根據之前存儲的數據給出裝修方案，而鑒于之前已經(jīng)建立的信任，實(shí)現一鍵下單。這樣的過(guò)程，在降低成本的同時(shí)，也大大提高了效率。

毫無(wú)疑問(wèn)，要實(shí)現這樣的功能，既需要后臺強大的計算能力，又需要完備的項目落地能力。在陳輝的規劃中，東易日盛正在打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺——速美超級家就是承接這兩方的平臺。

為了配合這個(gè)平臺，東易日盛正在進(jìn)行高科技轉型。在傳統的裝修過(guò)程中，主要依靠CAD制圖，其缺點(diǎn)在于每一個(gè)環(huán)節都需要人來(lái)完成，而陳輝認為，可以依靠人，但是不能依賴(lài)人，數字化可以避免這些?！疤崆鞍褦祿匀S建模的形式建好，把所有工藝信息、產(chǎn)品信息都輸入進(jìn)去，只要調用了這個(gè)模型，一切就都是固定的，大大降低了設計師的出錯率，這是由技術(shù)引發(fā)的家裝行業(yè)的一場(chǎng)變革?！?/p>

但對裝修行業(yè)來(lái)說(shuō)，設計完成僅僅只是第一步。東易日盛的信息管理系統能夠實(shí)現信息的準確傳遞，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現在線(xiàn)監理，使整個(gè)工地在監控之下進(jìn)行施工，用陳輝的話(huà)說(shuō)，是東易日盛做家裝幾乎已經(jīng)被“武裝到了牙齒”。屆時(shí)，東易日盛將不再是一個(gè)傳統的家裝公司，而是一家專(zhuān)注于家裝的高科技企業(yè)。

這個(gè)過(guò)程，被陳輝定義為“二次創(chuàng )業(yè)”?，F在，陳輝的辦公室也從總部遷到了速美超級家的辦公場(chǎng)所，那是位于北京十里河一幢并不起眼的小樓，陳輝辦公室占地僅12平米，很難想象這是一家上市公司董事長(cháng)的辦公室，現在，他每天待在這里的時(shí)間超過(guò)10個(gè)小時(shí)，用其員工的話(huà)說(shuō)，陳輝現在是大產(chǎn)品經(jīng)理，任何與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題都可以直接找董事長(cháng)溝通。

12月3日，速美超級家的日產(chǎn)值突破1千萬(wàn)大關(guān)。

除了在自身已有產(chǎn)業(yè)鏈上的舉動(dòng)，東易日盛2016年進(jìn)行了兩場(chǎng)資本并購，分別收購申遠建筑設計30%股份和8月2日公告稱(chēng)的收購上海創(chuàng )域實(shí)業(yè)51%股份。但是，隨著(zhù)新一波房地產(chǎn)調控加碼大幕的拉開(kāi)，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，東易日盛為什么要逆勢擴張呢？

陳輝認為，一方面，家裝行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)正相關(guān)，但并非完全掛鉤，未來(lái)的家裝市場(chǎng)更多的由消費升級驅動(dòng)，這背后潛藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。另一方面，保守估計，中國家裝市場(chǎng)有1.5萬(wàn)億的體量，又極度分散，沒(méi)有一定的市場(chǎng)占有率，大勢變化對其的影響是有限的。

對東易日盛來(lái)說(shuō)，要做的是實(shí)現從優(yōu)秀企業(yè)到卓越企業(yè)的跨越，而平臺化戰略被認為是實(shí)現這一跨越的重要途徑。

“我的小目標是，實(shí)現產(chǎn)值過(guò)千億?！?/p>

“家”是靠山

東易日盛主營(yíng)業(yè)務(wù)都是圍繞著(zhù)“家”進(jìn)行，從陳輝的言談中能體會(huì )“家”是給他最多動(dòng)力和靈感的地方。

這一點(diǎn)，可以從陳輝和太太楊勁的愛(ài)情故事講起，相識之初，他們租住在大雜居的四合院里，為了給妻子建一個(gè)獨立衛生間，陳輝將四合院的小屋推倒，利用自己的專(zhuān)業(yè)，給楊勁重新蓋了一座房子。

“家”是美好的生活空間和美好的生活方式，這是陳輝的理解。東易日盛所做的是要為客戶(hù)創(chuàng )造美好的生活方式。

“公司剛成立的時(shí)候，我們都在摸索著(zhù)做企業(yè)，沒(méi)有提煉口號，沒(méi)有發(fā)展戰略，甚至不知道怎么搞企業(yè)文化，但我們明白最簡(jiǎn)單的邏輯，就是要做就做到最好，做到質(zhì)量最好、設計最好、服務(wù)最好?！?/p>

創(chuàng )業(yè)這注定是一條艱辛的路。不過(guò)這背后有妻子、兒子和女兒的支持，他就像是找到了“靠山”，再累再辛苦也都是甜的。

今年是東易日盛成立的第19個(gè)年頭，陳輝大兒子也是19歲。談起兒子，陳輝言語(yǔ)間充滿(mǎn)“愧疚”。他坦言，夫妻倆都忙于事業(yè)，孩子從小由老人帶大，因為性格內向，上學(xué)期間經(jīng)常受到同學(xué)的欺負，但沉默寡言的兒子從來(lái)不告訴父母這些，陳輝在偶然覺(jué)察到之后，迅速給兒子辦理了轉學(xué)手續。

“現在兒子在美國留學(xué)，有時(shí)候給他發(fā)好幾條微信，人家都不回我?！贝藭r(shí)此刻，這個(gè)在商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的董事長(cháng)不過(guò)是一個(gè)再普通不過(guò)的父親。

小女兒的降生給了陳輝彌補在兒子生命中曾經(jīng)缺失的父親角色的機會(huì )。他每天花很多時(shí)間來(lái)陪伴女兒，他也直言，相較于兒子，女兒的性格更加活波開(kāi)朗，讓他有了些安慰。

走到現在，他有了一套新的處世哲學(xué)。無(wú)論是對家人，還是對企業(yè)，把自己整體的時(shí)間，包括工作、生活、社交盡量做減法，不做無(wú)關(guān)業(yè)務(wù)，不做無(wú)關(guān)社交，甚至不發(fā)展太多興趣，不上總裁班，不看太多沒(méi)用的書(shū)。一直支持著(zhù)陳輝前行的兩個(gè)“家”，是他的港灣，是他的靠山，是他前進(jìn)的所有動(dòng)力。

總編手記

人生總是充滿(mǎn)選擇，每一次選擇都可能帶來(lái)不一樣的未來(lái)。

選擇需要勇氣!

而勇氣，并非盲目的沖動(dòng)，而是一次次看似沖動(dòng)，但其實(shí)卻充滿(mǎn)果斷和擔當的抉擇。

陳輝的20年創(chuàng )富歷程也經(jīng)歷了很多選擇。

上個(gè)世紀80年代末南下深圳，數年后重返北京，從公裝到家裝，從擬海外IPO到國內上市……

陳輝最新的選擇是結合人工智能和海量數據，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，讓用戶(hù)能通過(guò)人機交互實(shí)現定制化服務(wù)，讓東易日盛從一家家裝公司變?yōu)橐患腋呖萍计髽I(yè)。

這又是一次勇氣之選。

而我們的國家正因為有這些不斷為夢(mèng)想而努力的創(chuàng )富家們，才在變得更好，才讓我們能更有信心面對不確定的未來(lái)。